Koszt kliknięcia ustalany jest w modelu aukcyjnym. Jego wysokość zależy od wielu czynników, z których największe znaczenie ma specyfika danej branży oraz natężenie konkurencji.

Czynniki kształtujące stawkę CPC dla danej branży to:

Liczba konkurentów - program Adwords jest przede wszystkim mechanizmem aukcyjnym, a na pierwszej stronie wyników wyszukiwania emitowanych jest do 11 linków sponsorowanych. Im większa liczba chętnych do emitowania linków sponsorowanych tym większy jest koszt, jaki trzeba ponieść za uzyskania zadowalającej pozycji.

Sezonowość - zapisy do OFE, sylwester, wolne pokoje w domach letniskowych – są to typowe przykłady produktów i usług sezonowych. Naturalną rzeczą jest, więc sytuacja w której nasi konkurencji zwiększą stawki za kliknięciem celem uzyskanie wyższych pozycji i większej szansy sprzedaży wraz z nastaniem sezonu. Powoduje to globalny wzrost stawek.

Jakość przygotowania kampanii - bardzo ważnym elementem reklamy AdWords, jest specjalny parametr wprowadzony przez Google – tzw. Wynik Jakości. Ma on przemożony wpływ na stawki płacone za kliknięcie, jak na pozycje zajmowane przez reklamy. Im lepiej przygotowana jest kampania właśnie pod kątem Wyniku Jakości tym niższy koszt można uzyskać. Ma to szczególne znaczenie kiedy kampanie konkurentów są gorzej zoptymalizowane pod tym względem.

Marża generowana na reklamowanym produkcie: im większe zyski czerpie reklamowca na reklamowanym produkcie, tym bardziej może sobie pozwolić na zwiększenie kosztu kliku. Nie dziwią więc rozbieżności w stawkach za kliknięcie na rynku sprzedaży zabawek a rynku sprzedaży usług consultingowych i finansowych.